龙井茶销售中的8个二选一,您知道吗?

原创 大佛龙井  2019-03-17 20:05 
销售经验增长并不是一天两天就算了,作为笨鸟的站长,今天下午偶尔翻阅一本销售的书,讲到销售中的二选一定律,即要用提问的方式给出两个备选答案,而且这个问题客户必须回答的,让客户在其中做选择。结合了下正在推进的大佛龙井销售,整理了8个二选一。去更好的把握客户需求,帮助客户更好的购买决策。

1,是批发,还是零售即买去自己喝的?自己喝呢,我这边有茶农的朋友。批发进货的话,是厂家的货,后期给你长期供应会更有保障点。

2,是明前龙井,还是雨前龙井?详细的差别,这里就不多讲了,可能有些朋友比我还懂。

3,明前龙井,你是要好一点的特级,还是一般性的?到今天还是明前茶,雨前的今年的价格还不太清楚。

龙井茶
4,自己喝的话,一次性是少买点如250g,还是多买一点一斤装?并不建议多买,真喜欢喝可以多次,每次到快喝完了再买。自己不要总储备着。

5,大佛龙井的话,你要黄版,还是要绿版?在颜色和茶香上有点差异。

6,是头一次喝大佛龙井,还是之前也喝过?如果第一次喝的话,可以少买一点,先试喝下口感如何。

7,买去是准备送人的,还是要自己喝的?如果是送人的话,可以用明前特级加礼盒装。

8,对于个人买家,你是准备用微信付方便,还是支付宝方便?至于朋友那边厂家批发的结算方式,还没有来得及问。

扯开一下,今天还和一位做藏红花网站的朋友,交换了友情链接,一开始还打不开,后来才发现原来移动光宽带的问题,要添加下DNS即可,就可以顺利打开,感觉真的很神奇。通过这8个二选一之后,客户的需求更清晰,想来后面的成交不是什么特别困难的事。
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