2019年我的龙井茶销售备忘录1

原创 大佛龙井  2019-03-05 23:47 
今天有接待了一个客户的咨询(哪个地方就不说了),还是有所收获,特记录以记录成长。当一个月后,一年后,才来看3月5日写下的龙井茶备忘录会是什么样的心得体验?有哪些成长的点和心得体验继续保留着? 一,目前还处于新手期,还将长时间处于新手期。 1,发现自己连是大佛龙井都没有说,跟西湖龙井有什么差异都没说明,连中国茶市也介绍不出来。 2,懊悔自己连客户怎么称呼都没有问,这点最起码的沟通常识都没有,下次还怎么沟通,难道是喂喂喂。 3,发现自己还是主动性不够,还是客户说加微信。 二,咨询不一定是成交,这么浅显的道理才明白。 1,咨询代表只是一种意向,距离打款成交还有很长的一路要走。中间有不断被拘留的心理考验。 2,做销售是存在漏斗效应的,也可以用上电商中的转化率的概率。如果刚开始弄就能成,那我不是销售天才了。 3,有咨询总比过去一年都一直没有咨询要好。说明随着网站权重越来越高,排名会越来越好,咨询会越来多,我喜欢。 三,需求不匹配,单子不成是十分正常的。 1,可能是报价太高的关系,估计成的可能性太不大。 2,我真的去了解过用户的需求是什么吗?他可能就是想要个价格供参考。 3,从销售一本书来的,要培养下自己有积极乐观的心态。 四,销售要秉承相互尊重,没有必要低声下气的去勉强。愿意买的自然回来。 1,做销售是什么?我刚好有,你刚好需要。正所谓强扭的瓜不甜。 2,学会把客户当做朋友,真心相待,不一定要我这里进货,我是建议他来新昌的中国茶市看看。 3,我也只是帮朋友买买,主业没有在茶叶上。只是兼职做的,还是个还没有入行的主。 4,客户可能比我还懂,没有关系,正是相互学习的。 五,批发背靠厂商,零售背靠茶农,相关货源已做好相关沟通。 1,至少可以先动起来,不在停留于想做销售,而是实实在在开始销售了。 2,不同客户需求一样,当然以不同货源满足不同需求。 3,迈出第一步,接着要认真些研究市场,揣摩人心,了解产品。 六,至少证明用网站在细分领域接单是确实可行的。 1,至少现在已经开始偶尔有客户来咨询。 2,至少已经迈出给有需求用户报价的第一步。 3,至少确实可以吸引到精准的潜在意向客户。 七,作为一个屌丝,起点低的情况,用一个网站走上先用户后产品的路线。 1,这次没有做成买卖,完全可能是下一次有可能成。 这样的备忘录,不能只写一次,以后有感觉到1%的进步就可以写下来,电脑上一份,笔记本中一份,而且写的还不一样,厉害吧。
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