厉害了!85后女大学生的大佛龙井网店

原创 大佛龙井  2018-02-10 21:02 
这段日子,淘宝网上“亲亲子叶”大佛龙井网店掌柜梁如洁忙并快乐着。自春茶上市以来,网店的生意一单接着一单,一袋袋、一罐罐质优的大佛龙井茶叶,通过网店销往各地。创业的成功让“85后”梁如洁踌躇满志。更让她欣慰的是,家乡的茶农因为销路顺畅而增加了收入,改善了生活。

创业,从校内走向校外

梁如洁的创业经历,可以追溯到2006年,当时她还是一名大二的学生。那一年,梁如洁利用暑假,收集绍兴市范围内考上北京大学、清华大学等重点院校的尖子生的课堂笔记,整理后出售给有需要的学生,收获1万多元。她把这笔资金全部捐献给新昌中学、稽山中学、绍兴一中、绍兴文理学院等学校的12位品学兼优的贫困生。

(好厉害的学习成绩,简直我当时同年龄中的超级学霸。)

大三时,为了撰写毕业论文,梁如洁深入家乡新昌产茶区调研。“茶农在采茶旺季要熬夜炒茶,还要一大早进城卖茶,偶有茶商上门收茶,因销售面狭窄,时常被压价,收入始终不高。”茶农的辛酸付出,让梁如洁很不是滋味。她强烈地感觉到要开辟一条新的路,让茶农的辛勤有更多的收获,有更好的回报。

大佛龙井网店
2008年,梁如洁大学毕业。尽管她找到了一份不错的工作,但她始终没有放弃创业梦。在政府大力倡导以创业推动就业的背景下,梁如洁决定开一家大佛龙井网店,帮助家乡茶农开辟茶叶销售新路,改变传统茶叶销售中茶农被茶贩子压价的现状。


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资金,从5000多元到50万元
2009年5月,以5812元资金起步,梁如洁在淘宝网上的“亲亲子叶”大佛龙井网店开张了。她以镜岭镇肇圃村等山村为试点,在茶农保证茶叶质量的前提下,以高于收购价10~30元的价格定点收购茶叶,让茶农免除了销路之忧。因为还兼着工作,梁如洁只能利用晚上和周末的时间打理大佛龙井网店。她一方面加强店铺装修,学习网络营销知识,一方面深入茶区与茶农沟通,勤跑茶市,了解市场行情。

功夫不负有心人。质优价廉的茶叶、亲切热情的服务,网店的生意蒸蒸日上。2010年,梁如洁通过大佛龙井网店帮助茶农销售了几千斤茶叶。跟她合作的茶农,平均每家增收1.3万元左右,占到他们全年收入的35%左右。“亲亲子叶”也做出了销售额50多万元的成绩。目前,“亲亲子叶”已经是四钻卖家,积累了不少老客户,同时还吸纳3位大学生加入创业团队,帮助他们解决就业问题。

大佛龙井网店
“大佛龙井品质并不输于居十大名茶之首的西湖龙井,但令人痛心的是大佛龙井价格一直卖不高。”接受记者采访时,梁如洁一再表示,要通过走品牌之路,提升大佛龙井的知名度、认可度和美誉度。为此,她注册了商标,并在新昌的中国茶市租了实体店铺,同时准备引入现代企业管理制度,探索新型的茶叶网络营销模式,以此来实现她让家乡茶叶香飘海内外的梦想。

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仙饮生态龙井茶叶园

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